оптовая витрина
B2B-портал: оптовая продажа — это не корзина и оплата картой
Каталог под договор, несколько юрлиц у одного покупателя, спецификации и согласование. Розничный движок этого не умеет.
B2B-портал часто пытаются собрать из интернет-магазина: добавить логин, спрятать цены от гостей и назвать это оптовым каналом. Работает до первой сделки. У оптового покупателя не один прайс, а цена по договору. Не один плательщик, а несколько юрлиц с разными условиями. Не «купить в один клик», а согласование спецификации, подпись и отсрочка платежа. Розничный движок про такую жизнь ничего не знает и знать не может: у него в модели данных нет ни договора, ни отсрочки.
Портал оптовых продаж строится от документа, а не от корзины. Заказ здесь — это черновик спецификации, который проходит согласование внутри компании покупателя, попадает в учёт продавца и превращается в отгрузку. Всё остальное — каталог, поиск, повторные заказы — обслуживает этот путь.
Что здесь ломается
- Одна компания-покупатель, несколько юрлиц и договоров — цена и условия зависят от того, от кого идёт заказ.
- Согласование заказа на стороне покупателя: закупщик собирает, руководитель подтверждает.
- Спецификации, отсрочка платежа, лимит — заказ не всегда заканчивается оплатой картой.
- Повторный заказ по прошлой спецификации в два клика, иначе портал проиграет привычному письму.
Чем оптовый портал отличается от интернет-магазина с логином
| Механика | Розничный магазин | B2B-портал |
|---|---|---|
| Цена | Одна для всех, скидка по промокоду | Из договора конкретного юрлица покупателя |
| Кто покупает | Один человек, одна карта | Компания: закупщик собирает, руководитель согласует |
| Чем заканчивается заказ | Оплата и доставка | Спецификация, отсрочка, отгрузка по документу |
| Повторная покупка | Найти товар заново | Повторить прошлую спецификацию целиком |
| Наличие | Есть или нет | Свободный остаток с учётом резервов и сроков поставки |
Что входит
- каталог с ценами и доступностью по договору покупателя
- несколько юрлиц и договоров в одном аккаунте
- корзина как черновик спецификации
- внутреннее согласование заказа у покупателя
- отсрочка, лимит, условия оплаты по договору
- повторный заказ из истории
- обмен документами и статусами с учётной системой
Для кого
производителям и дистрибьюторам, которые пытаются продавать оптом на розничном движке и упёрлись в договоры.
Услуга: Веб-приложения и сервисы Кейс по теме: Partnetix — PRM-платформа для партнёрских программ
Частые вопросы
- Чем это отличается от кабинета дилера?
- Кабинет дилера — про обслуживание уже существующей сети: своя цена, остаток, долг. B2B-портал шире: это ещё и витрина, где заказ рождается как документ и проходит согласование на стороне покупателя. Часто их строят как один продукт, но задачи разные.
- Можно ли сделать это на маркетплейс-платформе?
- Пока сделки укладываются в «один покупатель, один прайс, оплата сразу» — да. Договорные цены, несколько юрлиц и отсрочка ломают эту модель, и дальше вы платите за обход платформы, а не за платформу.