опт, не розница
Сколько стоит B2B-портал и почему смета магазина тут не работает
Каталог и корзина у опта и розницы одинаковые. Всё остальное — разное, и платите вы именно за это.
Бюджет на B2B-портал почти всегда приносят из розницы: посмотрели, сколько стоит интернет-магазин, и прибавили немного. Расхождение вылезает на первой же неделе. В рознице сделка простая: одна цена, оплата картой, отгрузка со склада. В опте у сделки есть условия, и они свои у каждого контрагента — отсрочка платежа, минимальная партия, кратность упаковки, спецификация к договору, резерв под заказ, лимит долга.
Каждое из этих условий — не поле в форме, а правило, которое портал обязан проверить до того, как заказ уйдёт в работу. Заказ на 7 единиц при кратности 12 не должен оформиться. Клиент с просрочкой не должен уйти в отгрузку. Поэтому смету двигают не разделы каталога, а число правил вашей коммерческой политики и то, где эти правила сейчас записаны — в учётной системе или в голове у руководителя отдела.
Точная цена и дата фиксируются до старта. Оплата по этапам. Код и доступы — ваши. Собрать свою оценку.
Что двигает смету
- Сколько правил в коммерческой политике и где они записаны.
- Кратность, минимальная партия, спецификации к договору.
- Отсрочка платежа, лимит долга, блокировка отгрузки.
- Нужен ли резерв товара под неоплаченный заказ.
- Оформляется ли заказ документом в учёте или заявкой менеджеру.
Что в опте стоит дороже, чем в рознице
| Элемент | В рознице | В опте |
|---|---|---|
| Цена | Одна для всех | Своя по договору контрагента |
| Количество | Сколько хочешь | Кратность, минимальная партия |
| Оплата | Картой сразу | Отсрочка, лимит, проверка долга |
| Остаток | Есть или нет | Свободный, с учётом чужих резервов |
| Заказ | Письмо на почту | Документ в учётной системе |
Что уже входит в нижнюю границу
- персональные цены и условия по договору
- кратность, минимальная партия и спецификации
- проверка отсрочки и лимита до оформления
- свободный остаток с учётом резервов
- заказ документом в учётную систему
Что дальше
Услуга: Веб-приложения и сервисы Часто идёт вместе с: B2B-портал оптовых продаж
Частые вопросы
- У нас уже есть магазин, можно доработать его?
- Иногда да, и это стоит посчитать первым. Граница проходит по модели данных: если движок умеет только один прайс на товар, персональные цены в него встраиваются костылём, который потом дороже собственного портала. Если типы цен движок держит — доработка дешевле.
- Чем это отличается от кабинета дилера?
- Дилерский кабинет — частный случай, где на той стороне ваша сбытовая сеть с иерархией и планами. B2B-портал шире: любой оптовый покупатель по договору. Механика цен и лимитов общая, поэтому и сметы близкие.
Нужна точная цифра?
Опишите задачу — назову цену и дату до старта, а не после дискавери.
Обсудить проект