Ежемесячная регулярная выручка (MRR)

MRR (monthly recurring revenue) — нормализованная предсказуемая выручка, которую подписочный бизнес получает каждый месяц от активных подписок. Это пульс любой SaaS-компании.

Как считать MRR

Сложите ежемесячную стоимость подписки всех активных клиентов. Годовые планы нормализуются делением на 12: план за 1200 $/год даёт 100 $ MRR, а не всплеск в 1200 $ в месяц оплаты.

Из чего она складывается

MRR — это поток, а не одно число. New MRR добавляют новые клиенты, expansion MRR растит существующих, contraction MRR уменьшает их, а churned MRR теряется при оттоке. Отслеживая эти движения отдельно, вы понимаете, почему MRR изменился.

Частые ошибки

Не считайте разовые платежи, плату за внедрение и оверы как MRR — они не регулярные. Годовой срез той же выручки — это ARR, а метрика, учитывающая рост за вычетом потерь, — net revenue retention.