Годовая регулярная выручка (ARR)

ARR (annual recurring revenue) — стоимость регулярной выручки подписочного бизнеса, приведённая к полному году. Это та цифра, которую инвесторы и борд отслеживают у SaaS-компаний на годовых контрактах.

Как считать ARR

Самый простой путь — ARR = MRR × 12. При годовых контрактах можно сразу сложить годовую стоимость всех активных подписок. В любом случае учитывается только регулярная выручка — разовые платежи и услуги исключаются.

ARR против MRR

Это одна и та же выручка в разном разрешении. MRR лучше подходит для быстрых продуктов с помесячной оплатой, ARR — для годовых контрактов и долгосрочного планирования. Выберите одну как основную и держитесь её.

Почему это важно

ARR — стандартная мера масштаба и темпа роста SaaS. Связка роста ARR с net revenue retention показывает, за счёт чего вы растёте: новых логотипов, расширения текущих или обоих сразу.