Разбор страницы с ценами SaaS — что реально двигает конверсию

Страница с ценами — самая высокоинтентная страница на большинстве SaaS-сайтов и самая запущенная. Здесь сталкиваются сравнение, якорение и доверие. Вот как устроены лучшие из них.

Якорите до того, как покажете цену

Первое число, которое видит посетитель, задаёт точку отсчёта для всех планов дальше. Ведите к плану, который хотите продавать больше всего, а более дорогой тариф пусть делает его «разумной серединой».

Называйте планы для покупателя, а не для оргструктуры

«Starter / Growth / Scale» говорит покупателю, где он на своём пути. «Basic / Pro / Enterprise» не говорит ничего. Нейминг планов — это позиционирование. Как устроены сами тарифы — в обзоре моделей ценообразования.

Годовой переключатель — рычаг конверсии

Дефолт на годовую оплату с видимым месячным эквивалентом переосмысляет стоимость и поднимает средний чек. Показывайте экономию конкретным числом, а не размытым процентом.

Закрывайте доверием, а не функциями

Логотипы, бейджи безопасности и понятная политика возврата внизу страницы с ценами работают сильнее, чем ещё одна строка функций. Покупатель уже решил, что хочет, — ему нужно разрешение сказать «да».