западный PRM
PartnerStack берёт процент с вашего роста
Пока партнёрская программа маленькая — аренда выгодна. Чем лучше она работает, тем дороже обходится.
Западные PRM-платформы устроены так, что их стоимость растёт вместе с вашим успехом: комиссия привязана к обороту программы. Это честная модель для старта — вы не платите, пока не зарабатываете. И она же становится главным аргументом против, как только программа выходит на объём: вы платите за инфраструктуру процент от выручки, который не уменьшается со временем.
К деньгам добавляются две вещи, которые в рунете весят больше, чем кажется. Первая — оплата и юрисдикция: расчёты с зарубежным вендором стали отдельной задачей. Вторая — персональные данные партнёров и их клиентов, которые при работе в России должны храниться внутри страны. Плюс схема вознаграждения: любая программа со временем обрастает собственными правилами, а арендованная платформа даёт выбрать только из тех, что предусмотрел вендор.
Пора уходить, если
- Комиссия платформы стала заметной строкой в расходах программы.
- Расчёты с зарубежным вендором превратились в отдельную головную боль.
- Персональные данные партнёров должны храниться в России.
- Нужна схема вознаграждения, которой нет в списке вендора.
- Партнёрам нужны рублёвые выплаты и закрывающие документы.
Почему уходят с арендованной PRM
| Причина | Как это у арендованной платформы | Как у своей |
|---|---|---|
| Стоимость | Процент с оборота программы, растёт вместе с вами | Разовая разработка, дальше только хостинг |
| Схема вознаграждения | Из того, что предусмотрел вендор | Любая, включая многоуровневую |
| Данные партнёров | В зарубежном облаке | В вашем контуре, ФЗ-152 по дизайну |
| Выплаты и документы | Валюта и способы вендора | Рубли, акты, реквизиты, ваш эквайринг |
| Интеграции | Что есть в маркетплейсе | amoCRM, Битрикс24, эквайринг — напрямую |
Как проходит переход
-
Считаем стоимость аренды на горизонте
Комиссия за год вперёд против разовой разработки — обычно эта таблица и заканчивает разговор. Если программа маленькая, честный ответ: оставайтесь на аренде.
-
Забираем партнёров и историю выплат
Профили, реф-ссылки, промокоды, начисления и история выплат выгружаются через API. Важно сохранить идентификаторы ссылок: партнёры уже расставили их по своим площадкам.
-
Не ломаем работающие реф-ссылки
Старые ссылки должны продолжать приводить клиентов. Это делается совместимостью параметров и редиректами, а не письмом партнёрам «поменяйте все ссылки».
-
Переносим схему вознаграждения
И заодно чиним то, что вендор не давал сделать: окна атрибуции, приоритет промокода, откат начисления при возврате, уровни.
Что дальше
Услуга: CRM и PRM-системы Обычно строим: Партнёрский портал Кейс по теме: Partnetix — PRM-платформа для партнёрских программ
Частые вопросы
- Своя PRM — это же долго и дорого.
- Partnetix — мультитенантная PRM-платформа уровня PartnerStack с офферами, трекингом, выплатами, MLM и биллингом, собранная соло от скелета до прода. Проект получил грант Яндекс.Облака. Это и есть ответ на вопрос об объёме.
- Что будет со ссылками, которые партнёры уже разместили?
- Они продолжат работать. Совместимость параметров и редиректы — часть переезда: заставлять сотню партнёров менять ссылки означает потерять часть из них.
- А если у нас программа на десять партнёров?
- Тогда оставайтесь на аренде, я скажу это прямо. Своя платформа окупается, когда комиссия с оборота становится заметной, а требования к схеме — своими.